每個(gè)家紡品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，家紡加盟商們?cè)谶@點(diǎn)上需要了解。這對(duì)不同消費(fèi)者，家紡品牌的定位不同，但是從終端店的效果來看，我們看到家紡店里依然會(huì)陳列出高中低端三類家紡產(chǎn)品，這是為什么呢？記者前不久采訪了一家品牌家紡店的老板，通過對(duì)他的采訪我們了解到每個(gè)家紡專賣店的目標(biāo)群體定位是不同的。該店鋪老板姓徐，徐老板告訴我我們，它做的家紡品牌是大眾化家紡，主要針對(duì)的是基層消費(fèi)群體，但是在基層人群的基礎(chǔ)上，他也開拓中高端消費(fèi)人群，“因?yàn)榧壹徥袌鲋胁欢际腔鶎酉M(fèi)者，如果單單是大眾產(chǎn)品，那些高端消費(fèi)者肯定不會(huì)來購買。為此，我向廠家尋求解決辦法。公司方告訴我，它們?cè)谏a(chǎn)中同樣有高端產(chǎn)品，這也是為了滿足家紡專賣店在終端市場的受眾人群，多品類的家紡產(chǎn)品組合營銷，不僅能提升門店的業(yè)績，同時(shí)也能加強(qiáng)了加盟商的經(jīng)營信心。”
由此我們可以看出，家紡專賣店在日常銷售中要善于觀察，因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡品牌都走多元化途徑，單一的品牌銷售顯然不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，為此，家紡店需要擁有多檔次的家紡產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品檔次的不同，消費(fèi)者在購買時(shí)才會(huì)區(qū)分開來，雖然高檔產(chǎn)品的銷量不必大眾產(chǎn)品銷量高，但消費(fèi)者們依然會(huì)在逛家紡店的時(shí)候多看幾眼高檔產(chǎn)品。筆者在一些家紡專賣店中看到，高檔家紡品牌無論是做工、材料上都要出眾很多，在聚光燈下面顯得格外搶眼。人們對(duì)于好的東西都會(huì)幾經(jīng)斟酌和研究，欣賞不同品類的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能會(huì)下次繼續(xù)來購買，這也為家紡店創(chuàng)造了潛在的客戶群體。
詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：圈內(nèi)資訊
?
?
?
