家紡專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)成為店鋪60%的收益額。筆者曾走訪(fǎng)過(guò)不少家紡專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)這些店鋪里都開(kāi)展著各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然不是節(jié)假日期間，雖然沒(méi)有顯眼的海報(bào)裝飾，但是活動(dòng)依然繼續(xù)著。有些家紡企業(yè)甚至讓加盟商全年搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這也是希望加盟商能夠完成公司設(shè)定的銷(xiāo)售額，保證加盟商的利益。在這里對(duì)于家紡促銷(xiāo)技巧，筆者將統(tǒng)一羅列出：
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式
買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)方式是家紡專(zhuān)賣(mài)店中最常使用的一種方式。所謂買(mǎi)贈(zèng)就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了一定金額的家紡產(chǎn)品后，店家會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送些小禮品，不僅消費(fèi)者得到了附加產(chǎn)品，而且商家也達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。家紡企業(yè)在做這方面的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)家紡產(chǎn)品的特殊性。大多數(shù)前來(lái)店鋪購(gòu)買(mǎi)的是女性消費(fèi)者，為此活動(dòng)采取贈(zèng)送雨傘、絲巾、襪子等小物品較為適宜。女性消費(fèi)心思細(xì)膩，對(duì)于店家的贈(zèng)送會(huì)記在心中，當(dāng)下次專(zhuān)賣(mài)店有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者依然會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品，這種促銷(xiāo)方式既能保證店家的利益嗎，又能促進(jìn)消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)。
折扣促銷(xiāo)方式
折扣促銷(xiāo)方式是眾多促銷(xiāo)方式中最好的一種?，F(xiàn)在家紡市場(chǎng)的誠(chéng)信度并不高，到處都是打折搞促銷(xiāo)，許多商家在促銷(xiāo)活動(dòng)上大玩文字游戲，使消費(fèi)者不再信任活動(dòng)本身，為此對(duì)于折扣促銷(xiāo)店，消費(fèi)者較情有獨(dú)鐘。在商家們你追我趕的市場(chǎng)里，以不變應(yīng)萬(wàn)變才是稱(chēng)霸市場(chǎng)的最有力手段。
家紡聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)方式
在家紡市場(chǎng)不景氣的情況下，多店聯(lián)動(dòng)能夠有效確保家紡促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。諸如一個(gè)市區(qū)內(nèi)幾家品牌店開(kāi)展相同的活動(dòng)，為的就是拉動(dòng)各區(qū)域的消費(fèi)者，不斷刺激消費(fèi)的眼球，讓其進(jìn)店購(gòu)物。
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