一家商場的負一樓新開了一個某家紡用品店，筆者多次從那里經(jīng)過，很少看到有顧客光顧這家店鋪。究其原因，該店鋪缺少了成功的三要素:天時（入駐時間較晚）、地利（位置不占優(yōu)勢）、人和（商圈選址不合理）。

　　中國人經(jīng)商最講究“天時、地利、人和”，特別對于做終端零售來講，好的店鋪位置是能否贏利的關鍵。今天我們就以寶縵家紡各地的加盟店鋪為例，談一談店鋪選址的技巧。

　　寶縵家紡廠區(qū)位于國內最大的家紡基地南通家紡城，毗鄰中國第一家紡城，是一家專注于家用紡織品行業(yè)的多品牌企業(yè)，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前列，擁有寶縵、梵迪克、瑪瑞吉等多個品牌，形象代言人為著名影星孫儷，目前在全國擁有近千家加盟店。作為家紡加盟成功的典范，在店鋪選址上寶縵家紡有自己的獨特考量，主要有以下幾個方面：

　　技巧一：選擇有獨立門面

　　有的店面沒有獨立門面，店面前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。以寶縵家紡全國加盟店為例，店面選擇都是由寶縵家紡總部協(xié)助加盟商進行選擇，全部是獨立店面，統(tǒng)一裝修，視野開闊，整體形象以及發(fā)揮的空間都非常大。

　　技巧二：找準定位，合理選擇商圈

　　一個城市的商圈往往由一個或數(shù)個核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構成，商圈又稱商勢圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個大型百貨店為核心，加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場、店鋪的定位與布局就構成了一個商圈的運營能力，也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。因為衣食住行永遠是老百姓最關注的內容，寶縵家紡作為住的重要部分，店鋪選址都是和其他的衣食行靠的非常近。

　　技巧三：了解商鋪周邊民眾購買力

　　購買力是依附人而存在的，購買力的數(shù)量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然，在那些消費能力強的購買力所在區(qū)域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。還是以寶縵家紡為例，通過前期的市場分析，寶縵家紡各地的專門店的店址選擇都是科學的數(shù)據(jù)決策，并非其他一些家紡品牌那樣，挑最繁華的地段，結果事實就證明，寶縵家紡的數(shù)據(jù)決策戰(zhàn)略很成功，投入和回報比例要比同行業(yè)高很多。

　　技巧四：看人流量

　　商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。而家紡作為一個家用的紡織品，主要的客戶都來自于當?shù)氐墓潭ㄈ巳?，而流動人口的購買率非常的低，所以從寶縵家紡各地的加盟店選址來看，無一例外都是在商業(yè)圈中心，或居民區(qū)集中的商業(yè)中心。

　　技巧五：選擇好的建筑結構

　　建筑結構的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式（如體育場館），其優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。

　　寶縵家紡特別提醒，店鋪選址是一項科學而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場調查和分析，科學的做出選擇。不要錯誤的認為開店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營失敗都和選址多多少少有點關系，甚至有直接關系。

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