家紡品牌若不通過(guò)招商加盟進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，那投資的人力物力將是非常大的。我們看到不管是不是知名企業(yè)，都希望通過(guò)招商加盟的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，一方面減少自己的市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也找到了自己的合作伙伴。不過(guò)，隨著行業(yè)內(nèi)的家紡品牌越來(lái)越多，投資領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，不少品牌為了一個(gè)高質(zhì)量的投資者可能拼的你死我活，因此，筆者在這里建議各位企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)固然重要，但不要破壞了游戲的規(guī)則。相應(yīng)的，要想招攬到更多的加盟商，我們必須要了解家紡加盟商的投資心理。

　　第一種、“我想投資的品牌名氣要大，知名度要高”

　　有些加盟商對(duì)家紡品牌的選擇很單純，他們只希望選擇那些知名度大的，美譽(yù)度高的，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，有了名氣，在店鋪的運(yùn)營(yíng)中就方便許多。這種想法很好，但家紡專賣(mài)店并不是只靠品牌知名度就能經(jīng)營(yíng)下去的，而是還需要其他方面的條件構(gòu)成的。針對(duì)這種情況，家紡品牌需要將加盟中的細(xì)節(jié)告訴加盟商，并且完善他們的加盟知識(shí)，這對(duì)加盟商日后經(jīng)營(yíng)店鋪都是有幫助的。

　　第二種、“品牌名聲好的，投資門(mén)檻不是很高的”

　　這種加盟商不僅對(duì)品牌有要求，對(duì)投資更是有嚴(yán)格界定。家紡企業(yè)發(fā)展到品牌階段，自然會(huì)考慮到品牌的宣傳問(wèn)題，每年企業(yè)要投入大量的資金用于品牌宣傳工作，請(qǐng)明星做代言，在各地方電視臺(tái)投放廣告等。這對(duì)加盟商有很好的幫助，當(dāng)你的店鋪開(kāi)起來(lái)之后，自然會(huì)吸引一批消費(fèi)者的關(guān)注，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)過(guò)品牌，所以相信該品牌的產(chǎn)品。而加盟商另一個(gè)顧慮就是投資門(mén)檻的問(wèn)題，不希望投入太多，為此，在一些家紡招商網(wǎng)站中，詳細(xì)了解各品牌的投資價(jià)格，對(duì)加盟商的品牌考察是很有幫助的。對(duì)企業(yè)而言，將品牌的投資定位敘述清楚，對(duì)加盟商也起到很大的幫助。

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