家紡專賣店的銷售方式多種多樣，傳統(tǒng)上以正價(jià)銷售和促銷活動(dòng)為主。這兩種是家紡店的主要收益來(lái)源，當(dāng)然也成就了家紡店生意的半壁江山。不過(guò)，這些營(yíng)銷方式現(xiàn)在并沒(méi)有被消費(fèi)者所接受，隨著對(duì)購(gòu)物需求的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求服務(wù)要求也越加嚴(yán)格。家紡產(chǎn)品屬于耐用品，屬于使用品，并不是光看光摸就能了解這套家紡產(chǎn)品的，它需要消費(fèi)者切身的去體驗(yàn)，去感受這套床上用品的功能，用身體來(lái)告訴自己，這套床品是否是自己想要的。

　　為此，體驗(yàn)式營(yíng)銷開(kāi)始成為現(xiàn)在家紡店使用的手段。體驗(yàn)式營(yíng)銷就是邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪中，自由選擇自己有意向的床品，然后躺在床品上，感受這套床上用品，就像在自己家中一樣，用習(xí)慣性的方式去使用它。行業(yè)專家表示，體驗(yàn)式營(yíng)銷有助于提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。消費(fèi)者能自己去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。選擇他們所喜愛(ài)的床上用品，無(wú)論是套件，還是枕芯、被芯，都對(duì)家紡店有良好收益，從而實(shí)現(xiàn)顧客與品牌之間的“情感共鳴”。

　　筆者前往終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)采用體驗(yàn)式營(yíng)銷的家紡店生意明顯比沒(méi)有使用體驗(yàn)式營(yíng)銷的家紡店要好很多，消費(fèi)者可以親身試睡，切實(shí)感受家紡產(chǎn)品帶來(lái)的舒適，讓消費(fèi)者更加便捷地找到自己所需的產(chǎn)品。顯然，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”在將來(lái)一定會(huì)成為家紡行業(yè)的流行趨勢(shì)。我們也希望未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的家紡品牌，將體驗(yàn)式營(yíng)銷融入到日常的生活當(dāng)中為終端市場(chǎng)的二次發(fā)展提供原動(dòng)力。筆者還想到，未來(lái)的營(yíng)銷將以大家居模式為主，消費(fèi)者在家居生活館中可以購(gòu)買(mǎi)到更多使用的家紡產(chǎn)品，體驗(yàn)式營(yíng)銷也將凸顯更大的作用。

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