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商場(chǎng)滿減滿送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方法

2012-11-22 16:46:57  編輯:十步  來(lái)源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:歐派家紡 家紡企業(yè) 家紡加盟

紫羅蘭溫爾思

 

  商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算,指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。歐派家紡了解到許多人,包括廠方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了,所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道,了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)。那么,歐派家紡先從專業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始講解。


  專業(yè)術(shù)語(yǔ):


  扣點(diǎn):就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊:一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn),這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的,例如扣點(diǎn)25%,管理費(fèi)2%,衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)28元,其計(jì)算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28    另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送等等活動(dòng),這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的?;蛘呤菑S方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服,本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷售的,結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶,會(huì)低于正常折扣價(jià),而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。


  回款率:銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率


  計(jì)算公式:〔銷售額-(銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))〕/銷售額=回款率


  例如:某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié),在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿400減100元,回款率70%,滿減部分由商場(chǎng)承擔(dān)


  顧客的利益:等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西,相當(dāng)于打7.5折


  廠家的回款:(400-100)*70%=210元    換算成原價(jià)貨品的折扣:210/400=5.25折


  商場(chǎng)抽成:(400-100)*30%==90元


  促銷術(shù)語(yǔ):


  滿減:指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利


  滿贈(zèng):指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物,可能是抵用券,可能是禮品


  積分:積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù),到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分(具體怎 么積分由廠方規(guī)定??赡苁敲肯M(fèi)一元錢(qián)積一分,每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場(chǎng)的積分,積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。


  例如:商場(chǎng)搞活動(dòng)滿300元儲(chǔ)200元  商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%  總金額為300的話,問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元,專柜賺多少錢(qián)!(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用計(jì)算))


  顧客的利益:等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值500元的東西,相當(dāng)于打6折


  廠家的回款:300*80%=240元    換算成原價(jià)貨品的折扣:240/500=4.8折


  商場(chǎng)抽成:300*20%==60元,               商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。


  做活動(dòng)期間,商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)!實(shí)際上是相當(dāng)于用300買(mǎi)了500元的貨品!


  假設(shè)扣率20%不變,供應(yīng)商可結(jié)500*(1-20%)=400元,但這500元的銷售里券占了200元,現(xiàn)金只有300元,


  商場(chǎng)扣多少能達(dá)到他應(yīng)得的60元呢?


  商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%,供應(yīng)商可結(jié)500*(1-52%)=240元,500元的銷售里券占了200元,現(xiàn)金只有300元,商場(chǎng)應(yīng)得=300-240=60元


  商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元


  總結(jié):


  1、如果商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用,那么廠家的回款:300*80%=240元    換算成原價(jià)貨品的折扣:240/500=4.8折


  商場(chǎng)抽成:300*20%=60元


  2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用,那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得的60元。但是促銷儲(chǔ)的錢(qián)是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的,促銷儲(chǔ)的使用是有限制的比如你要用必須消費(fèi)更多的商品,這樣產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用,使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。


  3、促銷返的錢(qián)不能當(dāng)時(shí)消費(fèi),假設(shè)顧客購(gòu)了X元商品,剛對(duì)于這次交易商場(chǎng)只收到X元,并且其后續(xù)還得發(fā)出200N的商品,N為300的整數(shù)倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供應(yīng)商促銷期間發(fā)出X元商品,后期得發(fā)出200N元的商品。則應(yīng)得返X(1-Y)+200N(1-20%)。兩方相等,只得Y=0.2+160N/X。


  例如:某種商品進(jìn)價(jià)150元,標(biāo)價(jià)200元,但銷量較少。為了促銷,商場(chǎng)決定降價(jià)銷售,若為了保證利潤(rùn)率不低于20%,那么至多打幾折?


  設(shè)打x折  (200x-150)/150=20%  解:X=9折

 

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