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做好陳列營銷,家紡店不賺錢都難

2012-02-08 13:26:07  編輯:徐飛  來源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

文章標(biāo)簽:家紡企業(yè) 家紡品牌 家紡加盟

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  加盟導(dǎo)航網(wǎng)為廣大家紡加盟商簡單整理了陳列營銷的方法,讓您輕輕松松做好陳列:


  第一、貨源充足,琳瑯滿目是店鋪陳列的基本法則。很多時(shí)候
家紡加盟商朋友總覺得公司的貨品種類少,花型不多,適合當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品不夠多,其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中,是我們沒有給產(chǎn)品足夠的展示機(jī)會。


  第二、要注意柜位分段。正常的貨柜陳列可分三段,中段為手最容易拿到的高度,女性適應(yīng)高度為60-150CM,有人稱這個(gè)高度為“黃金位置”,一般用于陳列主力產(chǎn)品,陳列與此段的產(chǎn)品售出概率約為50%;次上端為手可以拿到的高度,女性為適應(yīng)高度為150-170CM,一般用于陳列次主力商品,靠色彩沖擊和裝飾陳列吸引顧客,此段產(chǎn)品售出概率為30%;次下端女性適應(yīng)高度為30-60CM,需曲膝彎腰才能拿到,一般用于陳列低毛利,補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的產(chǎn)品,由于低于視線之外,售出可能性僅為15%。


  第三、對于店中能上量的產(chǎn)品要充分將現(xiàn)有產(chǎn)品集中堆放(俗稱堆頭)以凸顯氣勢;正確貼上價(jià)格標(biāo)簽。完成陳列工作后,故意拿掉幾件產(chǎn)品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售良好的跡象。


  第四、要求導(dǎo)購員養(yǎng)成不斷整理產(chǎn)品的習(xí)慣,不管是剛剛交易結(jié)束還是無顧客時(shí),都要在店里多走動,多整理產(chǎn)品,一可以保持店內(nèi)產(chǎn)品陳列的整齊性,二能表現(xiàn)出生意繁忙的狀態(tài),有效地吸引顧客進(jìn)店挑選。在空間陳列上,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法,既可以節(jié)省陳列時(shí)間,也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。


  第五、要讓海報(bào)或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋,以免被漏掉銷售機(jī)會。


  第六、合理的區(qū)域劃分。加盟商朋友們必須要跟上家紡的流行步伐,重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域分割。


  第七、開店?duì)I業(yè)前應(yīng)對昨日銷售產(chǎn)品及時(shí)整理盤點(diǎn),每日調(diào)整貨品陳列,這是一件極為重要的工作。必須隨時(shí)了解各類產(chǎn)品的銷售情況,庫存需有足夠數(shù)量的暢銷品種。及時(shí)調(diào)整陳列樣面,給人以新鮮、飽滿的視覺效果,時(shí)刻保持整齊、美觀的陳列基本思想。


  第八、為了確保陳列有效,在陳列后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評估,考慮的因素有:陳列位置是否位于熱賣點(diǎn),該陳列是否在店中占有優(yōu)勢?陳列位置的大小、規(guī)模是否合適?是否有清楚、簡單的銷售信息?折扣是否突出、醒目并便于閱讀?產(chǎn)品是否便于拿???陳列是否穩(wěn)固?是否便于補(bǔ)貨?陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔?是否符合季節(jié)變化,海報(bào)、吊旗、櫥窗貼是否已及時(shí)撤換?燈光是否明亮等等。

 

 

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