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家紡加盟店如何有效的提升業(yè)績(jī)?

2010-12-16 11:10:34  編輯:加盟導(dǎo)航網(wǎng)  來(lái)源:加盟導(dǎo)航網(wǎng)

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  家紡加盟店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘敲總€(gè)經(jīng)銷商拋給品牌的一個(gè)問(wèn)題。家紡店的業(yè)績(jī)不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡,更關(guān)系到品牌的口碑,以及日后能否吸引到更多的加盟商。以下介紹如何快速提高家紡店銷售額。在終端層面,家紡店贏利能力是重要考核的實(shí)力之一。


  贏利能力的增強(qiáng)首先要做到贏利模式創(chuàng)新。這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二是借力發(fā)力,小眾營(yíng)銷。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)。三是針對(duì)性營(yíng)銷推廣,與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。四是團(tuán)購(gòu)直銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā),通過(guò)重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位,運(yùn)用福利團(tuán)購(gòu)、禮品團(tuán)購(gòu)、定制團(tuán)購(gòu)、替代品團(tuán)購(gòu)等模式提升
家紡店贏利能力。


  其次,所謂開(kāi)源節(jié)流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),降低庫(kù)存成本;強(qiáng)化信息管理,降低機(jī)會(huì)成本;從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡,如對(duì)剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。再次,實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實(shí)現(xiàn)顧客資源共享,互置顧客資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等渠道使用效果尤為明顯。(
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