很多家紡企業(yè)在研究終端銷售策略，每次招商會都請專家來大講特講，講的臺下的經(jīng)銷商昏昏欲睡，其實，終端消費(fèi)沒那么復(fù)雜和神秘，只要做好三個方面的內(nèi)容，你就可以征服消費(fèi)者。
以床品為例，消費(fèi)者進(jìn)門來第一眼看的是床品顏色，如果你是經(jīng)銷商，選貨的時候，要以你當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美情趣為標(biāo)準(zhǔn)。每個地域都有自己的顏色偏好。
除了顏色，舒適度是吸引回頭客的重要指標(biāo)，你選的被子，要最夠柔軟，足夠舒服。要輕一些。消費(fèi)者在判斷床品質(zhì)量時，很簡單的，就是要蓋的舒服。有很多女性消費(fèi)者，一開始嘗試著買了一張某品牌的被子，結(jié)果蓋了很舒服，一個星期后，她又跑過來給她女兒買一張。這就是回頭客的，是你店鋪銷售興旺的保證。
舒適度好，還有一個必要條件，那就是服務(wù)態(tài)度要更好，舉個成功案例，一個啞巴進(jìn)一個家紡店鋪買被子，店員卻無法跟她溝通，結(jié)果導(dǎo)購員及時拿來了紙和筆，耐心跟這位消費(fèi)者講解，最后順利成交，這就是服務(wù)態(tài)度好的好處。
選顏色，選產(chǎn)品，還要注重服務(wù)的態(tài)度，做好以上三點(diǎn)，你就成功了一半，那還有一半呢？看你運(yùn)氣了！
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